一家企业要拓展海外市场，从本质上来说和在国内从一个城市开拓到另外一个市场没有太多的区别，首要的首步都是进行市场的调研。

确定海外市场初期要全力开发渠道，形成触达Z终客户的能力后，现在要做的对海外市场做一个基本判断，初步选择几个国家试水。 选择的市场应是高潜力、低风险的，这样可以低成本的验证市场。 

比如说东南亚经济潜力大，人口众多，华人也多，客户讲究性价比。还有一个很重要的原因是， 欧美公司在东南亚的份额一般只有其全球10%左右，欧美才是他们的核心收入来源，所以面临欧美企业的竞争压力不大。在东南亚，较具潜力的国家是印尼、菲律宾、越南、泰国。

市场调研的目的是，让您进行市场尤其是海外市场开拓的初期，脑海中有一个完整的棋盘，能够更理性的去进行决策和判断。

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